“疫情虽然是不可抗力,但总会过去,我相信现在反而是一个弯道超车的机会。”
96年出生的马嘉俊(Martin),刚从海外毕业归来,因在家族所经营的酒店里长大,从小便对酒店事项耳濡目染,目前他瞄准当下的酒店存量市场,正打算成为新一代的酒店创业家,参与东呈集团“老店翻红计划2.0”,用300万元来“搏一搏”。
在90年代初,踏着改革开放的步伐,我国酒店如雨后春笋般大规模兴起,酒店业迎来了繁荣时期,大量酒店先行者都赚到行业的第一桶金,经过时代的不断演变后,不少酒店都由于装潢过时、设备陈旧而跟不上消费者的需求,加之疫情时代加速了行业的洗牌,开始逐步退出市场,当年那些以低价被签下来的优质物业,都逐步被释放到市场上。
这对于年轻创业者来讲,意味着什么?
更佳的创业风口
——新一轮酒店的繁荣周期来了。
入局酒店存量市场的好时机
据《中国酒店产业报告》显示,中国存量酒店市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,随着酒店进入新的发展周期,早批涌进市场的单体酒店,经过多年的经营后,无论是服务还是设计,都已跟不上时代的步伐,所以在需求更新的大环境下,不少落后的单体酒店开始退出市场;而当年还没成熟,在商圈、景点、医院或火车站等人流密集地段,被单体酒店以低廉价格签下长期租约的物业都会逐步出清,市场上可获得优质物业的机会变多了,且由于不少物业主自身经营不善,都急于转让,交易费用的优惠折扣也会更大,在此环境下,进行物业抄底,无疑是盘好生意。
与此同时,尽管疫情反复扰动商旅复苏进程,但从市场整体环境而言,无论是旅游还是出差,住宿仍然是刚需,目前随着消费观念的转变,市场对住宿的需求将会有增无减;经文化和旅游部数据中心测算的最新数据显示,2022年端午节假期全国国内旅游出游7961.0万人次,按可比口径恢复至2019年同期的86.8%。考虑到疫情好转后,消费者对质量的偏好及卫生的顾虑,品质标准的连锁酒店更能得到消费者的青睐,从长远来看,连锁化、品牌化将是酒店业未来的重要发展方向,值得投资人进行布局和深耕。
随着需求的增加,酒店行业越来越火是必然的趋势,当以理想价格把优质物业盘下来后,是持续单体酒店的管理模式,还是选择加盟体系成为行业新一代的佼佼者 ?如果选择后者,那该怎样做,才能赢得了理想的投资回报?
存量酒店投资必杀技——老店翻红计划2.0
“说实话,大牌连锁酒店现在大家更认可,而且后面有集团强平台撑腰,肯定比绝大单体酒店更当打。”经营了17年单体酒店的黄先生,在行业改革大潮下,参与了东呈集团“老店翻红计划”,加盟改造为城市便捷后,酒店业绩在短短2个月间便得到了快速的上扬,让他满怀欣喜。
黄先生所参与的“老店翻红计划”,是东呈集团针对在营酒店改造痛点所提供的切实改造方案,字面意思看似只给老旧酒店重新改造成新酒店这么简单,但翻红的背后,实则包含了一系列的大举动:仅在酒店改造前期,就需对在营酒店进行全面诊断,针对酒店的特征来定制符合预算的专属化改造方案;在改造中,不仅要挑选专业熟练的施工团队,在物资购买上还要慎选优质供应商,才能得到高效且高质的改造效果;而且改造完成后,还要专业的运营团队进行操盘,帮助门店快速揽客,在这期间,还涉及到跟不同对接人进行反复多次的沟通,来确保改造顺利进行......
改造一间酒店,必然涉及到方方面面的流程或环节,为了让投资人更轻松地实现酒店改造,东呈集团做了十分充足的准备,特别是针对目前年轻人的创业需求,升级后的“老店翻红计划2.0”更是推出了管家服务,为年轻投资人提供全程帮扶服务,使酒店改造更轻松和放心。
“针对年轻投资人,‘老店翻红计划2.0’衍生出来的【盘下优质物业再改造】的生意模式,投资门槛更低,相比传统方式开一家酒店,投入成本节省一大半!以城市便捷为例,投资一家城市便捷酒店起码要5、600万元,现在160万元左右就能做,对于想创业的年轻人而言,就再适合不过了。”
东呈集团事业发展中心负责人朱俊杰表示,拥有15年酒店管理经验的东呈集团,在酒店改造方面不仅打磨出高性价比的改造方案,还拥有高质量的施工队伍,和“多快好省”的供应链平台,能全方面满足存量酒店的改造需求;且经过市场的多重考验,提供改造的3大品牌(城市便捷、宜尚、柏曼)已获得消费者和投资人的双重口碑认可,即便是不懂酒店的投资人,也不用为改造发愁,省心省力开酒店。
年轻人的创业之300万元实现弯道超车
300万元,对创业来说不算少,但对于动辄千万的酒店来讲,确实不多。Martin真的能靠300万元来开启他事业的第一个版图吗?
300万元能出什么花样?
对于酒店投资来讲,一个地段好的物业,人流自然旺盛,基本能占据一半赢面,节省不少的引流成本。经酒店圈内朋友推荐后,Martin参与了东呈集团“老店翻红计划2.0”。通过东呈集团的物业资源库,Martin在东呈开发团队的精准筛查下,选择了一家开业3年,拥有78间客房的单体酒店,该门店处于人流密集的商圈,且几年前已签下长租协议,地段和租金相对有优势,再经过东呈开发人员和原股东多番协商后,Martin用较低的转让费便得到了这栋物业,并打算将酒店改造为近年来发展势头较猛的城市便捷酒店。
“无论在城市还是县城,城市便捷这个品牌我都能看到,能辐射到这么广的范围,品牌影响力肯定是有的,而且卖价不算高,客群就更广了。”综合了预算、商圈情况和物业条件后,Martin认为,城市便捷的受众范围广,更符合他对酒店投资的要求。
“城市便捷的单房改造成本2万起,适合像Martin这样初次投资酒店的小年轻。”据介绍,城市便捷目前已有16年的品牌发展历史,累计签约门店超1600家,覆盖全国207个城市,在一至五线均能有稳定的收益保障,成熟的商业模型备受投资人青睐。在东呈集团投资顾问莫群看来,城市便捷品牌的市场强竞争力,以及“老店翻红计划2.0”更优的投入成本,都能为Martin的初次创业提高成功率。
结合Martin的投资成本及物业的实际情况,“老店翻红计划2.0”最大限度保留了旧物业能用的设施,通过灵活改造局部硬装和软装来提升门店品质,并采用一材通打和模块化装配的施工方式,为Martin节省了物资的采购成本的同时还提高了改造效率。最终加上转让费,Martin仅花了286万元,便完成了整个酒店从老旧物业到年轻化城市便捷的转变,低于当初300万元的投资预算。
数据来源:东呈集团内部数据统计;上述非酒店项目性承诺,相关筹建周期、投资成本、投资收益等,需结合项目物业、经济发展等判断。
“没到现场看实景前,还以为服务经理发的是PS效果图,没想到买家秀和卖家秀分文不差!果然是像口号说的‘投资省大半,加盟大品牌’!”看到焕然一新的改造门店,让Martin不禁感慨东呈改造的“便、靓、正”,认为当初盘下优质物业,并参与“老店翻红计划2.0”和选择城市便捷品牌是个正确的决定,而完成改造后的门店,和全新的城市便捷酒店几乎无差别,保障了客人的入住体验,也让他的投资信心倍增。
管家服务全程帮扶,省心省力来创业
据了解,在改造过程中,“老店翻红计划2.0”针对年轻投资人所推出的管家服务,从专业出发,制定了标准化的流程体系,对各服务节点实现统一管理,将开发、设计、工程、供应链、运营、加盟服务组成铁六角,时刻跟进改造进度,保证服务的完整和可控,来全程帮助Martin完成酒店改造。
“筹建过程我就去了三四次,施工单位是东呈提供的,服务经理每天汇报进度,我也没花什么精力在上面,转眼间就改好了。”Martin表示,他投资城市便捷酒店后,原本以为像以往父亲经营门店一样要亲力亲为,花很多精力去处理改造事项,已做好了过程会很艰辛的心理准备;但后来得知东呈集团在改造上会提供管家服务进行全程帮扶后,他将酒店的整体改造都交由东呈团队打理,而东呈团队也没有辜负他的信任,门店从筹建到开业上线仅花了一个半月的时间,最终所呈现的改造效果和时间也超出了Martin的期待值,让他对初次酒店投资颇为满意。
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创业初有成果,好业绩迎得老行尊认可
对于投资人来讲,酒店开业后才是翻红的开始,东呈运营团队通过线上+线下相结合的拓客手段,使门店的综合出租率达到90%,78间客房里就有70间客房被预定,其中有35%的客人是属于东呈的会员,而通过东呈运营团队的扶持,门店在携程、美团等消费平台上的订单也占了40%,每间客房的收入更是超过210元。
店长表示,自己在筹开环节就被委派到门店进行开业准备,经过和Martin的沟通后,通过不断提升酒店的服务品质和运营效率,客人反响很好,开业后整体的业绩趋势非常好,按目前经营情况来看,预估门店在1年半左右的时间能回本。
“原本担心儿子被当‘韭菜’,现在看到这么周全的服务和亮眼成绩后,不用我操心,相信他们(东呈团队)也能搞好,就放手让儿子去干了。”看到目前门店的改造情况,并得知经营业绩后,Martin父亲认为“老店翻红计划2.0”是市场上难得同时满足了“投入低、改造快、业绩好”三个条件的改造产品,不由让他对东呈的改造模式大为改观,彻底打破了他对酒店改造“劣质装修、低能运营、体验极差”的印象,放下心中顾虑。
目前,不少90后年轻人也和Martin一样,加入到“老店翻红计划”的改造中,如94年的投资人张先生,所投资的宜尚酒店,从正式启动施工到上线开业,门店筹建周期仅用了51天,就轻松完成了改造,改造后已售客房平均房价一下飙升至200元以上。92年的黄小姐所投资的柏曼酒店,也在改造后获得了理想的盈利,入住过的客人都在网评上纷纷点赞......一系列亮眼的成效,使“老店翻红计划2.0”的省心改造模式,成为年轻人们争相入局的香饽饽,未来有望发展成为存量市场上最受年轻人欢迎的投资项目。
目前,“老店翻红计划2.0”正如火如荼开展中,考虑到各位年轻投资人的迫切创业需求,东呈集团特此推出4大优惠政策,降低改造门槛,助力年轻人顺利创业:
老店翻红计划2.0
优惠政策
2022年6月30日内,合规启动的前50个旧店改造项目,可享:
①申请服务费7折
②技术服务费(工程/系统/财务)延迟缴纳
2022年12月31日前验收上线的项目,可享:
③申请服务费先收后抵(项目开业后可同等金额减免管理费,每月最高抵扣1万元,抵扣完为止)
④保证金免收
上述非酒店项目性承诺,具体情况需结合项目的实际情况判断,投资有风险,选择需谨慎。
酒店存量市场万亿的盈利蓝海固然诱人,但并非人人都能分一杯羹,Martin这次瞄准存量市场的蓝海,精准出击,盘下优质物业,加盟东呈参与“老店翻红计划2.0”,并得到了东呈改造服务管家团队的全程帮扶,以更少的成本获得优质物业并顺利实现改造上线,无疑集齐了天时、地利、人和,才能为他赢得创业人生的第一桶金。时代机会变幻莫测,年轻创业者要想快速穿越迷雾,就得找准风口紧抓机遇,才能迎来曙光。
至于怎样才能像Martin一样顺势而为,省心省力获酒店投资盈利?马上关注【东呈微加盟】公众号,参与“老店翻红计划2.0”,免费领取为您量身定制的酒店加盟改造方案吧!
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